Attirer les visiteurs sur son site web est important, mais faire de ces visiteurs des acheteurs est essentiel. Grâce à l’acquisition d’un trafic qualifié, vous pourrez en effet augmenter vos ventes en ligne de manière pérenne.

Toutefois, les prospects sont présents sur de nombreux canaux et ont leurs propres habitudes et comportements d’achat. Pour attirer des clients potentiels, votre stratégie d’acquisition digitale doit donc actionner les bons leviers.

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Qu’est-ce que l’acquisition de trafic ?

L’acquisition de trafic web par définition est une stratégie marketing qui consiste à attirer les visiteurs sur votre site, application mobile ou plateforme en ligne. Elle a pour objectif de générer un trafic qualifié, c’est-à-dire des visiteurs réellement susceptibles d’avoir recours à vos produits ou services, afin de générer des leads ou des ventes. Le nombre de visites sur votre site peut en effet être important sans toutefois se conclure par une vente. Cela s’explique généralement par le fait que le visiteur n’a pas d’affinités avec les produits ou services que vous lui proposez. Tout l’intérêt d’une stratégie d’acquisition de trafic réside donc dans sa capacité à attirer des visiteurs préalablement ciblés afin de les convertir effectivement en clients.

Quels canaux utiliser pour générer un trafic de qualité ?

À l’ère du numérique, les prospects sont partout sur le web. Les moteurs de recherches, les réseaux sociaux ou encore les campagnes publicitaires sont alors autant de canaux d’acquisition marketing qu’il faudra explorer pour attirer une clientèle qualifiée. Qu’ils soient payants ou organiques, ces canaux sont tous des leviers d’acquisition de trafic efficaces. Cependant, ils ont chacun des spécificités dont il est essentiel de tenir compte dans votre stratégie web.

  • Le référencement naturel, l’acquisition de trafic non payante

Le SEO (Search Engine Optimization), également dit « référencement naturel » ou « organique », favorise le bon positionnement de votre site sur des moteurs de recherche tels que Google, Bing ou Yahoo afin d’en augmenter la visibilité. Cette stratégie met l’accent sur :

  • La stratégie de contenu : celui-ci doit fournir des informations de qualité (intéressantes et pertinentes) et être optimisé. Les moteurs de recherche sont en effet très sensibles au temps que les utilisateurs passeront sur une page, au taux de rebond ou à la pertinence des mots clés.

  • L’autorité : c’est une mesure de la fiabilité et de la pertinence d’un site web qui s’évalue à travers la qualité des liens entrants (backlinks) et du contenu. Plus celle-ci sera élevée, plus votre site sera bien référencé dans les SERP.

  • La partie technique : elle concerne l’optimisation des balises HTML, de la vitesse de chargement des pages, de la structure du site ou encore du maillage interne et externe qui favorisent également un bon référencement.

Le référencement naturel est une stratégie gratuite (dans le sens où on ne paie pas les moteurs de recherche pour être référencé), efficace et durable. Néanmoins, c’est un travail de longue haleine, un trafic SEO s’obtenant généralement après plusieurs mois. Il est donc important de la combiner avec une stratégie digitale payante.

  • Les publicités digitales payantes, un trafic spécifique et immédiat

Les publicités digitales payantes, un trafic spécifique et immédiat La publicité payante permet d’attirer une clientèle spécifique et de générer du trafic qualifié de manière immédiate. Toutefois, chacun des canaux d’acquisition qui peuvent être utilisés pour générer du trafic SEA a ses spécificités. Leur choix dépend donc notamment de vos objectifs marketing, de l’audience ciblée et du produit ou service que vous proposez. Par exemple : le référencement payant ou SEA (Google ads, Bing ads…) place vos annonces dans les premières positions des résultats sur les moteurs de recherche lorsqu’une requête est émise. Il est donc axé sur les mots-clés correspondant aux requêtes de vos clients cibles. Le social Ads (Facebook Ads, Pinterest Ads ou encore LinkedIn Ads pour le BtoB), quant à lui, permet de diffuser votre publicité sur les réseaux sociaux. Il se base donc sur des critères comportementaux ou sociaux, entre autres, et implique la création de contenus visuels. L’acquisition de trafic qualifié peut également se faire par le biais du marketing d’influence (collaboration avec des célébrités, blogueurs et autres influenceurs) et du marketing d’affiliation (collaboration avec un réseau de partenaires).

  • Le content marketing : asseoir la crédibilité de votre site

Il existe différentes formes de content marketing (vidéos, livres blancs, podcasts…), la plus répandue étant sans aucun doute le blog. Et ceci s’explique car il est un excellent moyen de donner de la crédibilité à votre site e-commerce ou vitrine et de vous positionner comme expert dans votre domaine. Le blog permet en effet de proposer des contenus de qualités, optimisés et adaptés à la cible (en répondant aux questions qu’elle se pose). Il permet donc à la fois de générer du trafic sur son site et d’améliorer son référencement sur les moteurs de recherches. Ceci est d’autant plus vrai que ces contenus peuvent aussi être relayés sur les réseaux sociaux, à l’aide de boutons de partage.

  • Les réseaux sociaux, un trafic organique pour fédérer

Le social media marketing consiste à utiliser les réseaux sociaux pour générer du trafic sur son site. Ce canal est un moyen d’améliorer votre image et de développer une communauté fidèle à vos produits ou services. Ils vous offrent en effet la possibilité de créer des contenus visuels de qualité qui reflètent la personnalité de votre marque et engagent ainsi un public qualifié. Grâce à la possibilité de créer des posts et des publications de manière régulière, ils permettent également de fédérer cette communauté autour de votre marque.

  • L’e-mailing : un levier important pour l’acquisition

L’e-mailing permet de diffuser des messages en grand nombre à une base de prospects qualifiés. Pour être efficace, une campagne d’e-mailing suppose que les messages soient ciblés en fonction de vos objectifs et vos cibles. L’e-mailing doit également impérativement être adapté à la lecture sur mobile, près de 60 % des e-mails étant ouverts sur smartphones.

Acquisition de trafic qualifié : comment faire le bon choix ?

L’acquisition de trafic est une stratégie essentielle pour faire décoller ses ventes en ligne. Mais pour générer des leads ou des ventes, votre campagne d’acquisition doit permettre d’attirer un trafic qualifié. Pour cela, il est important de cibler les messages que vous voulez faire passer en fonction de vos objectifs marketing, de la clientèle visée et des divers canaux de publicité, chacun ayant un impact différent. Notre agence de stratégie marketing, Markaltis, vous accompagne dans votre projet. N’hésitez pas à nous contacter, nous serons ravis de répondre à vos questions.

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