Aujourd’hui, disposer d’une stratégie webmarketing ne suffit plus. Site internet, SEO, campagnes, réseaux sociaux : la plupart des PME/ETI ont déjà mis en place des actions de marketing digital, souvent au fil des opportunités. Le véritable enjeu n’est donc pas de faire plus, mais de faire mieux. Sans analyse structurée, il devient difficile de comprendre ce qui contribue réellement à la performance, ce qui freine la croissance ou ce qui dégrade le ROI.
Dans un contexte d’objectifs changeants et de pression sur les résultats, analyser l’existant est une clé du webmarketing.
Cet article propose une méthode étape par étape pour évaluer votre stratégie actuelle, identifier les axes d’amélioration et mettre en place des actions correctives efficaces.
Pourquoi votre stratégie webmarketing doit être évaluée et réévaluée régulièrement
Une stratégie webmarketing n’est jamais figée. Les usages digitaux évoluent rapidement, tout comme les algorithmes des moteurs de recherche et les comportements d’achat. Ce qui permettait d’augmenter le trafic ou de générer des leads il y a deux ans peut aujourd’hui perdre en efficacité.
À cela s’ajoutent les évolutions propres à l’entreprise : nouveaux objectifs de croissance, lancement de produits ou services, diversification de l’offre ou développement à l’international.
Les organisations internes changent également : nouveaux outils de marketing digital, réorganisation des équipes, recours accru à l’externalisation…
Sans évaluation régulière, la stratégie marketing se désaligne progressivement, entraînant une baisse de performance, une hausse des coûts et une perte de visibilité.
C’est pourquoi un diagnostic structuré devient indispensable.
Étape 1 : Clarifier les objectifs et le périmètre d’analyse
Avant d’analyser des leviers ou d’envisager des optimisations, il est indispensable de clarifier précisément les objectifs de votre stratégie webmarketing. Une analyse n’a de valeur que si elle est guidée par des attentes claires et mesurables.
L’enjeu est clair : savoir ce que le marketing digital doit réellement produire pour l’entreprise. S’agit-il d’augmenter le trafic qualifié, de générer plus de leads, d’améliorer la rentabilité des campagnes ou de soutenir le lancement de nouveaux produits ou services ?
Cette étape consiste également à définir les indicateurs clés associés (chiffre d’affaires, leads, taux de conversion, coût d’acquisition) et à délimiter le périmètre d’analyse.
Tous les leviers ne nécessitent pas le même niveau de profondeur d’analyse selon les priorités fixées. Clarifier ce cadre en amont permet d’éviter un audit trop large, peu exploitable, et de concentrer les efforts sur les actions qui impactent réellement votre business.
Étape 2 : Analyser vos fondations digitales
Les fondations digitales constituent le socle de toute stratégie webmarketing performante. Un site performant, bien structuré et correctement référencé conditionne directement la capacité à augmenter le trafic, à convertir et à rentabiliser les investissements en marketing digital. À l’inverse, des bases fragiles génèrent des coûts inutiles et limitent l’impact des actions menées sur les réseaux sociaux ou via des campagnes payantes.
Analyse UX/UI et performance du site
L’analyse porte d’abord sur l’expérience utilisateur : vitesse de chargement, architecture du site, clarté des parcours de navigation et éléments de rassurance. L’objectif est d’identifier les freins à la conversion et les points de friction qui nuisent à la performance commerciale du site.
Audit SEO et visibilité dans les moteurs de recherche
Il s’agit ensuite d’évaluer la capacité du site à être visible sur Google : indexation des pages stratégiques, structure SEO, performances de positionnement et qualité des backlinks. Les Core Web Vitals sont également analysés, car ils influencent à la fois le référencement et l’expérience utilisateur.
Évaluation des contenus et de leur contribution business
Enfin, l’analyse des contenus permet de mesurer leur pertinence éditoriale, mais aussi la qualité de leur couverture sémantique au regard des enjeux business. Il s’agit de vérifier si les thématiques et mots-clés traités correspondent réellement aux attentes des cibles et aux offres de l’entreprise, ou si certains sujets stratégiques restent insuffisamment exploités. Cette analyse sémantique s’inscrit dans une logique d’alignement avec les intentions de recherche (TOFU, MOFU, BOFU) tout au long du parcours client. La performance des contenus est ensuite évaluée de manière concrète : capacité à générer du trafic qualifié, à soutenir la génération de leads ou à contribuer aux ventes. L’objectif est d’identifier les contenus créateurs de valeur et ceux à optimiser.
Étape 3 : Évaluer l’alignement de vos canaux webmarketing avec vos objectifs, votre marché et vos concurrents
Une fois les fondations analysées, l’enjeu consiste à vérifier si les canaux webmarketing activés sont réellement alignés avec vos objectifs stratégiques et les réalités de votre marché. Il ne s’agit pas d’évaluer chaque levier isolément, mais de comprendre leur rôle dans l’ensemble de la stratégie marketing. SEO, campagnes payantes, réseaux sociaux, emailing ou marketing automation doivent répondre à des objectifs précis : génération de leads, notoriété, ventes ou fidélisation.
Cette étape implique également une lecture concurrentielle :
Visibilité sur Google,
Présence sur les réseaux sociaux,
Discours et différenciation.
Elle permet d’identifier les canaux sur-investis, sous-exploités ou devenus peu pertinents au regard des priorités actuelles. Cette analyse apporte une vision claire des leviers réellement créateurs de valeur et des ajustements nécessaires pour mettre en place une allocation budgétaire plus efficace.
Étape 4 : Identifier les axes d’amélioration prioritaires de votre stratégie webmarketing
Une fois les fondations analysées et l’alignement des canaux évalué, l’enjeu n’est plus d’identifier tout ce qui pourrait être amélioré, mais de déterminer ce qui doit être traité en priorité. Cette étape consiste à croiser les enseignements issus des audits précédents afin de mettre en évidence les écarts entre la performance actuelle et les objectifs fixés.
Il s’agit avant tout d’une démarche de priorisation stratégique : quels leviers ont le plus fort impact business ? quels freins limitent réellement la croissance ou la rentabilité ?
Pour structurer la prise de décision, vous pouvez utiliser un framework de priorisation comme ICE :
- Impact : contribution attendue sur les objectifs business,
- Confidence : niveau de certitude sur les résultats,
- Effort : ressources, temps et budget nécessaires.
Cette approche aide à distinguer les quick wins rapidement activables et des chantiers plus structurants et indispensables pour renforcer durablement votre stratégie webmarketing.
Étape 5 : Mettre en place un plan d’action webmarketing correctif et mesurable
L’analyse n’a de valeur que si elle débouche sur des actions concrètes. Cette dernière étape consiste à mettre en place un plan d’action webmarketing structuré, pragmatique et orienté résultats.
Chaque action doit être directement reliée à un objectif identifié : augmenter le trafic, améliorer le taux de conversion, réduire le coût d’acquisition ou renforcer la visibilité sur des leviers clés du marketing digital.
Pour piloter efficacement la performance, il est indispensable de mesurer les KPIs par canal (SEO, SEA, réseaux sociaux, email, etc.) et de les centraliser dans un tableau de bord clair et facilement exploitable. Le pilotage repose ensuite sur une logique d’amélioration continue : tests, itérations et ajustements réguliers.
Selon Gartner, les entreprises qui adoptent un pilotage marketing agile doublent leur vitesse d’exécution des plans digitaux, un facteur clé pour maintenir une stratégie webmarketing performante dans la durée.
Votre stratégie webmarketing n’est performante que si elle est évolutive
Analyser une stratégie webmarketing ne consiste pas à produire un audit figé, mais à instaurer une dynamique d’amélioration continue. En clarifiant les objectifs, en consolidant les fondations digitales et en alignant les leviers avec les priorités business, vous disposez d’une vision claire pour prendre les bonnes décisions. L’enjeu pour les PME est d’orchestrer une stratégie marketing capable de s’adapter aux évolutions du marché tout en restant orientée performance et ROI.
Dans ce contexte, s’appuyer sur un accompagnement expert permet de sécuriser les décisions, de prioriser les actions à fort impact et de mettre en place une stratégie digitale cohérente, mesurable et réellement créatrice de valeur.